Har du någonsin undrat hur vissa företag lyckas förvandla sina webbplatsbesökare till lojala, betalande kunder? Hemligheten ligger ofta i något som kallas lead magnets – lockande erbjudanden som fångar uppmärksamheten och engagerar potentiella kunder.
Vad är en lead magnet?
– Alex Hormozi, Lead magnet expert @ acquisition.com
Kunde inte förklarat det bättre själv, men låt mig ge det ett försök:
En lead magnet är något värdefullt som du oftast erbjuder gratis i utbyte mot besökarens kontaktinformation, såsom deras e-postadress.
Genom att samla in denna information kan du följa upp med personaliserat innehåll och bygga en starkare relation med dina potentiella kunder. Genom att erbjuda något av värde, så ökar chansen att de vill ta del av andra saker du har att säga.
Vad får jag av att läsa inlägget?
Målet med detta inlägg är att presentera fem konkreta exempel på effektiva lead magnets som du kan använda idag och för varje lead magnet svara på frågorna:
- Varför fungerar det?
- När ska det implementeras?
- Hur implementeras det?
Och på slutet presenterar vi även en Lead Magnet Generator som vi har skapat för att hjälpa dig generera fem skräddarsydda lead magnets för ditt företag på bara några minuter.
Så, låt oss börja!
Här är fem kraftfulla lead magnets som kan förvandla dina webbplatsbesökare till betalande kunder.
1. E-bok: Den Ultimata Guiden till [Ditt Ämne]
Exempel: En e-bok med titeln ”Den Ultimata Guiden till Effektiv Digital Marknadsföring”.
Varför det fungerar: En välskriven e-bok erbjuder djupgående kunskap och värde som går bortom det vanliga blogginlägget. När du erbjuder en e-bok kan du verkligen positionera ditt företag som en expert inom ditt område och bygga förtroende hos dina potentiella kunder. Ju mer nischat ämnet är, desto större är chansen att den som laddar ner e-boken är genuint intresserad.
När ska du implementera detta? E-böcker är guld värda när du vill nå en målgrupp som letar efter detaljerad information och som är redo att lägga tid på att läsa något längre. Det här funkar särskilt bra inom B2B-marknadsföring och för ämnen som är lite mer komplexa.
Hur du implementerar det:
- Identifiera ett ämne: Välj ett ämne som är relevant och intressant för din målgrupp. En bra utgångspunkt är: Vad skulle en potentiell kund behöva lära sig för att bli den mest ideala kunden? (Försök göra e-boken så nischad som möjligt om du vill få större grad genuint intresserade leads)
- Skapa innehållet: Skriv en detaljerad e-bok eller guide om det valda ämnet och kom ihåg att ge så mycket värde som möjligt.
- Designa e-boken: Använd verktyg som Canva, Adobe InDesign eller figma för att skapa en professionell layout, eller ännu bättre, anlita oss för att designa e-boken! (Ja, det var en shameless plug 😊)
- Sätt upp en landningssida: Skapa en landningssida där besökare kan ladda ner e-boken i utbyte mot deras e-postadress.
- Samla in kontaktinformation: Skicka e-boken till deras e-postadress. Detta säkerställer att de anger en riktig e-postadress, annars kanske de bara skriver in något som ”fakenews@notreal.com” för att snabbt få tillgång till e-boken.
- Marknadsför din lead magnet: Använd sociala medier, ads (google, meta & linkedin) och din webbplats för att driva trafik till landningssidan.
2. Interaktiv Quiz: Vilken [Produkt/Tjänst] Passar Dig Bäst?
Exempel: En quiz med titeln ”Vilken Digital Marknadsföringstjänst Passar Ditt Företag Bäst?”.
Varför det fungerar: Interaktiva quiz är både roliga och engagerande, och kan ge dig värdefull information om dina besökare. Samtidigt får deltagarna personliga rekommendationer, vilket ökar chansen att de konverterar till kunder.
När ska du implementera detta? Quizer är effektiva när du vill engagera din målgrupp på ett lekfullt sätt och samtidigt samla in specifik information om deras behov och preferenser.
Hur du implementerar det:
- Skapa en quiz: Börja med att tänka på vad målet med quizen är. Vill du rekommendera en viss produkt eller tjänst, eller ge något av värde baserat på deras svar? Det är viktigt att ha detta klart innan du sätter igång med att formulera frågorna. Skapa sedan relevanta och intressanta frågor med slutmålet i åtanke.
- Använd quizverktyg: Använd quizverktyg som Typeform för att samla in och analysera svaren.
- Erbjud ett incitament: Erbjud en rabattkod eller en gratis konsultation för att öka deltagandet. Detta är inte obligatoriskt om det man får av att delta i quizet är tillräckligt lockande (Oftast i form av tidsbesparing).
- Marknadsför quizet: Placera quiz-länken på din hemsida/inlägg, i nyhetsbrev och på sociala medier.
- Samla in kontaktinformation: Se till att du samlar in e-postadresser före resultatvisningen.
Riktiga Exempel: GoPro är ett bra exempel, då deras ”product finder” är en interaktiv quiz som hjälper besökaren att hitta rätt produkt. Därefter erbjuds besökaren att fylla i sin e-postadress för att få rekommendationen skickad till sin mejl.
Generera 5 styckna Lead magnets anpassade efter ditt företag
3. Webbinar: Lär Dig [Specifikt Ämne] på 60 Minuter
Exempel: Ett webbinar med titeln ”Lär Dig Grunderna i SEO på 60 Minuter”.
Varför det fungerar: Webbinarier erbjuder en möjlighet till djupgående lärande och direkt interaktion med experter. Det är som att ha ett möte med potentiella kunder där du får visa upp din expertis live. När folk ser att du vet vad du pratar om, bygger du förtroende som inget annat.
När ska du implementera detta? Webbinarier är perfekta när du vill positionera dig som ledaren inom ditt område och samtidigt skapa en interaktiv upplevelse för din publik,där de kan ställa frågor och direkt få svar på dem.
Hur du implementerar det:
- Planera innehållet: Planera ett informativt och engagerande webbinar med en väldesignad presentation.
- Använd rätt plattform: Använd plattformar som Zoom eller Microsoft Teams för att hålla ditt webbinar. Dessa verktyg erbjuder funktioner som Q&A och polling för att hålla deltagarna engagerade.
- Marknadsför webbinariet: Marknadsför webbinariet genom dina kanaler som sociala medier, nyhetsbrev och din hemsida för att samla in registreringar. Skapa en känsla av brådska genom att erbjuda begränsade platser.
- Interagera med deltagarna: Under webbinariet, ge deltagarna möjlighet att ställa frågor och interagera med dig. Detta gör upplevelsen mer personlig och bygger förtroende.
- Följ upp: Skicka inspelningen till de som registrerade sig men inte kunde delta live. Till de som deltog, skicka ett mejl där du tackar för deras tid och erbjuder andra värdefulla och relevanta resurser kopplade till webbinariets ämne.
Tips: Efter webbinariet, följ upp med personliga samtal eller mejl till de mest engagerade deltagarna. Tacka dem för deras tid, svara på eventuella frågor de hade och bjud in dem till ett möte för att diskutera deras behov mer detaljerat.
Riktiga Exempel: Salesforce erbjuder regelbundet webbinarier som utbildar sina kunder och potentiella kunder om nya funktioner och branschtrender. Detta har hjälpt dem att bygga en stark relation med sina användare.
4. Gratis Verktyg eller Resurser: [Specifikt Verktyg/Resurs]
Exempel: Ett gratis verktyg för att analysera webbplatsens SEO-prestanda.
Varför det fungerar: Gratis verktyg och resurser erbjuder omedelbart värde och kan ofta lösa ett specifikt problem för dina besökare. Detta skapar goodwill och uppmuntrar besökarna att återkomma.
När ska du implementera detta? Gratis verktyg är mest effektiva när du vill attrahera en målgrupp som värderar praktiska lösningar och omedelbara resultat.
Hur du implementerar det:
- Utveckla verktyget: Utveckla eller ta del av ett enkelt men användbart verktyg som löser ett problem för din målgrupp. (Och om du behöver ett grymt verktyg men inte har tid att bygga det, vet du var vi finns!)
- Skapa en landningssida: Skapa en landningssida där besökare kan ladda ner eller använda verktyget i utbyte mot deras kontaktinformation.
- Framhäv fördelarna: Framhäv verktygets fördelar och hur det kan hjälpa besökarna.
- Placera erbjudandet: Placera erbjudandet i blogginlägg, på startsidan och i relevanta medier.
- Följ upp: Efter att någon har använt ditt gratis verktyg, följ upp med ett tackmejl. Baserat på deras behov, fortsätt ge dem värdefull information och resurser. Målet är att bygga förtroende genom att erbjuda så mycket värde att de ser minimal risk när du någon gång i framtiden presenterar ett erbjudande.
Riktiga Exempel: Moz erbjuder ett gratis SEO-verktyg som hjälper användare att analysera sina webbplatser. Detta har hjälpt dem att skapa en lista över personer som är intresserade av SEO-prestanda på sin webbplats. Genom att kontinuerligt erbjuda relevant värde, så blir det enkelt att hålla dessa personer engagerade och kan vid strategiska tillfällen då be om något tillbaka.
5. Fallstudie: Hur [Företag] Nådde [Specifik Framgång]
Exempel: En fallstudie med titeln ”Hur Företag X Ökade Sin Försäljning med 355% på 6 Månader”.
Varför det fungerar: Fallstudier ger konkreta exempel på hur dina produkter eller tjänster har hjälpt andra företag att lyckas. Detta skapar trovärdighet och visar potentiella kunder att du kan leverera resultat.
När ska du implementera detta? Fallstudier är mest effektiva när du vill visa konkreta resultat och bygga trovärdighet hos en målgrupp som värdesätter bevis och data – vilket är majoriteten. Vanligtvis är det besökare som är nära att bli kunder som kommer vilja ladda ner dessa för att stärka sitt förtroende för ert företag.
Hur du implementerar det:
- Välj ett projekt: Välj ett framgångsrikt kundprojekt att lyfta fram. Helst ett projekt/kund du glatt skulle hjälpa igen.
- Skapa fallstudien: Skapa en detaljerad och välskriven fallstudie med fakta och citat från kunden.
- Erbjud nedladdning: Erbjud fallstudien som en nedladdningsbar PDF i utbyte mot besökarens kontaktinformation. Presentera även en sammanfattning av fallstudien, och erbjud därefter en mer detaljerad PDF som går på djupet.
- Placera fallstudien: Placera fallstudien på produktsidor, i nyhetsbrev och som ett pop-up-erbjudande på relevanta sidor.
- Marknadsför: Dela fallstudien genom olika kanaler för att nå ut till så många som möjligt.
Riktiga Exempel: Beacon använder fallstudier för att visa hur dem har hjälpt andra företag att lyckas. Dem presenterar en sammanfattning av fallstudien och sedan erbjuder en mer detaljerad fallstudie i utbyte mot besökarens kontaktuppgifter.
Slutsats
Att använda lead magnets är en kraftfull strategi för att förvandla besökare till kunder. Genom att erbjuda värdefulla resurser och engagera dina besökare kan du bygga en lojal kundbas och förbättra din konverteringsgrad. Oavsett om du väljer att skapa en e-bok, en quiz, ett webbinar, ett gratis verktyg eller en fallstudie, är nyckeln att alltid fokusera på att erbjuda genuint värde.
Ge så mycket värde som möjligt så att när du väl väljer att be om något, ser personen ingen risk med att ta del av det.
Vi rekommenderar också att du kollar på Alex Hormozis gratis video om lead magnets för att få ännu mer kunskap. Du kan hitta videon här: Hormozis gratis video kring lead magnets. Och nej, vi har ingen affiliate med dem 😊 – vi rekommenderar den bara för att vi verkligen tror att den kan ge dig värdefulla insikter.
Generera 5 styckna Lead magnets anpassade efter ditt företag
För att hjälpa dig att komma igång, erbjuder vi ett unikt verktyg där du kan få skräddarsydda lead magnets anpassade specifikt för ditt företag.
Fyll några uppgifter om ditt företag, så skickar vi en PDF med konkreta lead magnets som du kan implementera idag.
